果敢王!有趣实用的缅甸果敢资讯!

缅甸果敢新闻资讯网

当前位置: 首页 > 果敢社会

有品牌就好卖?房市隐形冠军:人心变了

时间:2020-07-29人气: 作者: 果敢王

有品牌,房子就好卖?传真行销董事长王明成表示,一场疫情,人心变了,房市也变了,很多销售观念也需改变,消费者才会买单。

传真行销有房地产代销隐形冠军之称,接案虽不是最多,但房子都卖很快,曾任代销公会理事长的王明成,更是擅长创造房地产销售金句。「余生很贵、不要浪费」、「原来人挤人才是国泰民安」、「再不开心,就要老了」等动人广告词,都出自他手中。

王明成表示,这场疫情,可能趋缓,可能重来,但不管怎样,经过疫情洗礼,购屋人的思考点已经改变。

首先,由于未来不确定性高,大家会怕买错东西,花钱会更小心,品牌代表一定品质,因此会更倾向购买有品牌的房子。

但并不是有品牌就能大卖。很多人以为品牌就是知名度,其实品牌还包括好感度和忠诚度。

好感度是要不断培养的。疫情期间,传真在新店央北重划区销售国泰建案,看板写上「原来人挤人才是国泰民安」、「加油!至少油比水便宜」、「一切都会好起来的」,目的就在传递国泰建设品牌温度,让人产生好感,进而愿意看屋。

至于忠诚度,一般认为消费者一旦喜欢某品牌,就会有忠诚度,事实不然。消费者花大钱,有什么义务要对某个品牌忠诚?关键在于产品是否符合消费者的需求。所谓忠诚度,是业者必须先忠于消费者的需求,消费者才会有忠诚度。

后疫情时代,大家忧患意识高,这种趋势会更明显,如果产品不对,做出不符合消费者需求的产品,再大品牌也没用。

除了品牌外,王明成表示,后疫情时代, 人们还有健康意识提高,注重资产保值、务实等倾向,房子想卖得好,得在内容下功夫,未来市场可用「内容为王」来形容。

内容有两种,一是产品内容,未来必须要加入健康意识,如装设新风系统,有日照的阳台,独立卫浴等,若个案拥有大栋距或在公园旁,也会比较好卖。

另一是情感内容。在销售上要能唤起消费者在情感上的认同, 譬如传真旗下位于大同区的个案宏国大道城,以「在地情、旺风水,新希望」为主轴,接待中心不用地板,改用磨石子,目的就在唤起在地人对建案的认同,个案也在三周内完销。

王明成表示,目前房市秒杀案此起彼落,事实上,房市并不是全面都好,不少建案仍然卖得不好,如同消费市场,后疫时代,人心改变,小心为上,房地产不会有报复性的买盘,能够有恢复性的买气就已经很不错。

王明成说,房市过去是「三好一公道」就是服务好,信用好,品质好和价钱公道。后疫情时代,房市进入新三好,内容好,设计好,氛围好,然后「公道自在人心」。